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“封城”14天,武汉酒商的自救轨迹

时间:2020-2-10 6:40:10

“封城”14天,武汉酒商的自救轨迹:从等待、停业到线上学习

1月23日,武汉“封城”。过去的14天,新型肺炎确诊人数从830例到28018例(截至2月6日发布数据),每天不断上涨的数字牵动着大家的心,而疫情重灾区武汉疫情形势依旧严峻,身处武汉的酒商也还在等待“解封”的信号。

01

损失一个月营业额,在家等待疫情结束

这个春节对武汉葡汇进出口有限公司黄伟来说十分特别,因为疫情导致武汉封城,黄伟一直都待在家里,等待疫情结束,“哪里都不能去,正好有时间多陪陪孩子。”

黄伟表示,节前武汉就封城了,所有人都只能够待在家里,车子也不能上路,大家都在对抗疫情。“哪里还有生意,即使有也只能延后,现在封城到什么时候都不知道,一切只能等疫情结束再说了。”黄伟称。

但黄伟也比较乐观,“我们在武汉做进口酒十几年,市场底子还是可以的,我们的客户群体也主要是以私人团购为主。”黄伟告诉WBO,自己的客户群体稳定,后续恢复也相对快一些。

“生意上无非就是损失一个月的营业额,暂时对我们影响不大,目前还是可以承受。”黄伟称。

02

春节动销难,有经销商节前花300万升级门店,资金压力巨大

周游(化名)是某进口商公司在湖北武汉的负责人,他告诉WBO,现阶段不少武汉的经销商都面临巨大的资金压力。

“从武汉封城开始,基本在大年初一的时候,武汉的酒水门店基本都停业了。”周游表示,因为武汉地处交通枢纽位置,春节动销的战线开始得比较晚且周期长。在1月20日疫情爆发时,武汉很多经销商都还在压货,“当时我们的订单有部分到货,还有一些都还在路上。”

周游说,现在因为疫情,不少武汉经销商的春节库存几乎没有动销。

“商超客户情况好一些,有很多在之前就已经配送到终端了。但是团购客户包括酒行在内,受到了很大影响,特别是封城后停业、物流配送跟不上,线上线下都比较惨淡,还要承受房租、人工成本、仓储成本等资金压力。”周游说,有经销商在家接到线上订单后,因为交通管制、工人未复工、物流等问题也没办法配送。

相比于武汉经销商处于完全未动销状态,湖北其他地区如黄冈、仙桃等城市因封城较晚,不少经销商还出了近半的库存。但是这些城市经销商的压力不比武汉少。周游认识的一名黄石的经销商,在年前花300万扩展门店,升级为集酒类销售、会所、餐厅为一体的综合性门店,“这还不算囤货的资金,更不要说每月费用都有几十万,现在也处于停业状态。”

03

停业状态持续,在家参与网络学习课程

自疫情爆发后,除必要的生活必需品采购,周游及家人都不出门。“出门采购都是我一个人做好防护后出去,回来以后都先喷消毒酒精、洗手,然后换下出门的衣服,拿到外面晾晒。”

虽然无法卖酒,但是周游也趁着在家的时间开始学习充电。“大概从2月3日起,我们华中地区的工作人员都开始在家上网络课程、参与酒类知识培训。”周游说,平时大家工作也忙,抽不出时间坐在一起学习,这次正好是一次机会,同时也通过网络一起探讨行业发展和市场问题。

周游表示,下一步会将召集经销商一起参与网络课程,做好之后的市场规划,一起把疫情对行业的影响降到最低。“对所有人来说,现在的目标就是活下去。”周游称。


作者:WBO团队 来源:葡萄酒商业观察
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