很多人做快消销售时间一长，难免有创业的冲动，冲动是魔鬼也是天使，第一步走的正确可以踏上天堂之路，走错了就滑下地狱。
销售人员创业往往从市场切入，认为自己经营多年市场，渠道客户关系不错，市场操作熟练，认为创业起来应该是比较容易。
有销售人员创业更认为从新销售模式切入，认为新的模式是葵花宝典，可以一招制敌，所向披靡。
这是错误的，所有的渠道关系一定是建立在产品基础上的，所有客户关心的永远是利益第一，而利益来源于产品。至于新营销模式更是扯淡，大部分谈新营销模式的不是传销就是做一票生意的。
创业一定是从产品的选择开始。怎样选择产品？是直接代理产品还是做二批开始？
第一步：把自己所有的银行卡刷一遍，算下手上可以直接动用的资金有多少，做代理的产品需要多少费用，然后算算假设一年的时间没收入，自己是否还有钱吃饭，如果没有，先做二批，而且一定要做能收现金的二批。如果钱够吃饭，那就直接做代理。
第二步：把要接的产品算下毛利，净利。自己代理的产品保持15%以上的净利，二批产品得有5%以上的净利，低于这些数据，就不用接。
第三步：把要接的产品算算半年的销量，销量不能太小，太小无法让客户形成比较强的粘性。
第四步：把要接的产品的保质期看清楚，和上游供应商谈好退换货规则，第一次进货不要被供应商政策给忽悠，吃进太多货，进货时要考虑产品的周转速度，动销能否做到足够快，很多创业者是被临期货，过期或给拖死的。
第五步：做二批的产品盈利能养活公司了，一定要接代理产品，否则做二批会上瘾，戒不掉，永远成为一个只会送货的搬运工。
第六步：选择产品时，一定要了解该公司的口碑，负责当地区域销售人员的口碑，口碑太差，一定不能接。
第七步：接产品一定不要贪便宜，自己把要接的产品反复试用或试吃，对质量一定要有绝对的信心，价格贵点，没关系，关键是要有回头客，否则市场白跑。
第八步：代理产品要不有特色，要不公司的扶持很大，创业者单纯靠自己要把一个无特色的新产品做起来，难度很大。
以上几点注意到了，一定要创业的话，可以开始。
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