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珠江啤酒去年超95%收入来自华南地区 全国化战略任重而道远

时间:2024-3-31 17:16:07

【中国国际啤酒网】3月29日,珠江啤酒发布2023年度业绩。报告期内,公司实现营业收入53.78亿元,同比增长9.13%;实现归属于上市公司股东的净利润约为6.24亿元,同比增长4.22%;实现经营活动产生的现金流量净额8.19亿元,同比增长38.45%。

尽管珠江啤酒在2023年实现了营收、净利双双增长,但相比于其他啤酒企业,珠江啤酒的增速并不算高。2018年至2021年,珠江啤酒归母净利润增速连续4年放缓,2022年归母净利润出现下滑。同时,2019年至2022年,公司营收增速分别为5.06%、0.13%、6.79%、8.6%。

全国化战略难度较大

分地区来看,2023年,华南地区为珠江啤酒贡献了95.02%的营收,约为51.10亿元,其他地区仅占4.98%。记者梳理财报了解到,2019年至2022年,珠江啤酒在华南地区营收分别为40.30亿元、40.15亿元、43.04亿元、46.23亿元,占营收比高达94.96%、94.48%、94.86%、93.81%。

早在2012年,珠江啤酒就提出“南固、北上、西进、东拓”战略。然而,这么多年过去,全国扩张似乎仍只是珠江啤酒的一个口号。2023年9月份,珠江啤酒接受投资者调研时称,公司在全国多个市场有布局,优势市场主要集中在华南,将持续完善全国营销网络,努力增强公司在其他地区的影响力。

白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对记者表示,珠江啤酒确实在华东市场布局,但是效果一般,这与珠江啤酒自身缺乏全国性超级大单品有关。但可以预见的是,广东地区拥有极强的经济辐射作用,这为珠江啤酒的跨区域拓展提供了一定机会。珠江啤酒全国影响力有待加强。

我国啤酒行业历经多年发展,目前已迈向量稳价增、降本增效的存量博弈时代,形成以百威亚太、青岛啤酒、雪花啤酒、重庆啤酒以及燕京啤酒为主的五大寡头的市场竞争格局。啤酒行业营销专家方刚对记者表示:“啤酒行业格局基本已定,珠江啤酒的外围扩张能力不强,公司全国化路线突围难度较大。”

“随着各大啤酒商以及进口啤酒品牌的不断蚕食,珠江啤酒的核心基地并不稳。从企业角度而言,珠江啤酒守住广东市场,将该市场做大做强、做精做透已非常不易。”广东省食安保障促进会副会长朱丹蓬向记者表示。

向高端化突围

在增量市场难以开拓之时,珠江啤酒在存量市场中寻求新增长。近年来,高端化成为众多国产啤酒企业的发力重点,珠江啤酒也不例外。早在2018年,珠江啤酒就提出了“雪堡、纯生、珠江+特色”的3+N产品战略,产品结构逐渐向中高端化提升。

2023年,珠江啤酒实现啤酒销量140.28万吨,同比增长4.79%,其中高档啤酒产品销量同比增长15.96%。珠江啤酒介绍,2023年公司推出首款超高端产品南越虎尊,并发布了980毫升珠江原浆、7鲜生珠江原浆等高端产品。

分产品类别来看,珠江啤酒按零售价格高低将啤酒产品主要分类为高端、中档及大众化产品。高端产品主要为纯生啤酒、雪堡啤酒,中档产品主要为零度啤酒,大众化产品主要为传统啤酒等。2023年,珠江啤酒的高端、中档及大众化产品依次实现营业收入约34.26亿元、13.99亿元、3.24亿元,毛利率约为45.75%、32.58%、31.67%。

高端啤酒有着更高毛利的属性,预计也将持续抬升各厂商的盈利水平。而在方刚看来,在高端化方面,珠江啤酒的拓展步伐远小于其他头部啤酒品牌,而相对于头部啤酒品牌,珠江啤酒旗下高档啤酒的价格并不高端。

申港证券研报显示,预计2024年啤酒行业高端化的方向不变,相比成熟市场,中国啤酒吨价整体仍低,低端啤酒占比过高的现实没有改变。2017年以来的啤酒高端化浪潮尽管已经实现了一定程度的价格带提升,但未来提升空间仍大。


作者:记者 谢岚 见习记者 梁傲男 来源:证券日报网
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