【中国国际啤酒网】在进口啤酒蓬勃发展时期，韩国国内酒业公司争相获取外国啤酒的经销权，但由于盈利能力下降和合同接连终止，这些经销权反而成了沉重的负担。
进口啤酒商正面临一场全面的危机，不仅由于分销商的折扣压力导致销售利润率下降，而且还出现了一系列案例，甚至一些经过长期精心培育的品牌，由于外国啤酒生产商直接进入韩国市场或转让分销权，使得本土企业多年苦心经营的品牌面临流失。
据酒业11月3日消息，中国青岛啤酒韩国进口商BEARKY公司的营业利润率从2018年的18.7%暴跌至去年的2.9%。今年停止经销德国保拉纳啤酒的海特真露公司计划在年底前停止经销其已销售十余年的“1664白啤”。
一些案例表明，进口啤酒分销业务的盈利能力已较鼎盛时期显著下降。分析显示，随着便利店和大型超市的折扣促销成为主要销售方式，进口商正努力在保证销量和维持利润率之间取得平衡。
以韩国青岛啤酒经销商BEARKY公司为例。该公司2018年销售额达1263亿韩元，营业利润达236亿韩元；而去年，销售额骤降至415亿韩元，营业利润也跌至12亿韩元。销售额下降约67%，营业利润下降约95%。
BEARKY公司在2022年开始连续三年亏损后，去年终于扭亏为盈。2023年，受新冠疫情影响，消费量下降，青岛啤酒的“小便事件”也导致了业绩下滑。
一位业内人士解释说：“由于运输量大，物流成本上升时，啤酒面临的压力比其他酒精饮料更大。盈利能力下降是导致企业不愿扩张或进入啤酒行业的原因之一。”
进口商面临的困境源于海外制造商的供货价格与国内分销商的折扣要求之间的冲突。由于便利店的捆绑销售折扣和大型超市的促销活动在确保销量方面发挥着至关重要的作用，进口商为了留住重要客户，不得不接受不利的价格。
虽然大型零售商可以通过产品销售量和营业额来确保利润，但进口商由于需要向海外制造商支付采购成本，降价空间有限。
一位酒类行业人士解释说：“现实情况是，企业之所以维持运营，是因为它们无法承受销量下滑的后果，但这不可避免地导致了利润率的持续下滑。”
简而言之，进口啤酒商面临着一个长期困境：既要追求销量，又要兼顾盈利，在两者之间艰难寻求平衡。他们不仅要承担海外厂商固定的供货成本，还要应对零售商不断施加的降价压力。
高昂的物流成本也是一大负担。进口啤酒的销量远大于葡萄酒或威士忌，因此更容易受到运输成本上涨的影响。业内人士分析认为，啤酒行业盈利能力的下降是阻碍新企业进入或现有企业扩张的一个因素。
韩国国内酒类企业不仅面临盈利压力，还受到海外厂商分销策略变化的冲击。即使进口商投入广告和促销来巩固国内销售基础，但如果海外总部直接进入市场或将分销权转让给关联公司，现有业务也难以维系。
鉴于国内酒类行业的现状，海特真露公司计划今年相继停止经销两大外国啤酒品牌。去年1月，保拉纳啤酒的韩国经销商已变更为喜力韩国公司，而1664 Blanc啤酒的经销也将在年底结束。
保拉纳啤酒就是一个因韩国国内销量增长而更换经销商的案例。去年11月，保拉纳集团发布公告称，其韩国市场2024年的销量增长2.2%。公告中肯定了海特真露公司对该品牌发展的贡献，但公司以全球合作关系为由更换了经销商。
拥有1664 Blanc品牌的嘉士伯集团也将从明年起直接接管韩国市场。自2013年以来，海特真露公司一直在韩国销售该品牌，并已将其销售网络扩展至便利店和大型超市。2018年，该品牌销量增至6000万瓶，比上年增长54%。
也有因终止经销合同而导致损失的先例。金蓝啤酒公司于2018年与嘉士伯集团签订合同，组建了专门的团队，着手推广该品牌。然而，在2023年收到合同终止通知后，该公司处置了所有剩余产品。当时，该公司宣布库存价值及处置成本约为4.9亿韩元。
南首尔大学分销营销系教授李钟宇建议：“应根据每家公司的具体情况，谨慎对待外国啤酒的分销合同。”
