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防守反击——弱势啤酒品牌应对强势品牌

时间:2007-12-1 21:30:50

1、虚其心,企业必须具备强劲的发展势头,增强经销商持续经营的信心,充分认同企业文化,与企业形成不离不弃发展同盟。

2、实其腹,利益是维持厂商合作的基础,任何合作与利益相背的,经销商只有在经营企业产品时不断的获取利益,才能维持长久的合作。

3、弱其志,减弱经销商的竞争意图,增强分销商之间的合作意识,减少恶意竞争现象的发生,实现企业的长久之制。

4、强其骨,增强经销商的内部治理能力,在一定程度上经销商治理能力的提高就代表着企业治理水平的高低。企业必须有成熟的帮助经销商提高经营水平的治理模式,从而逐步使经销商对企业产生依靠与忠诚。

5、防守格言

集中优势兵力打击敌人,区域内形成以多打少的优势格局,牢记压强理论,受力面积越小,压强越大。没有不败的金身,任何一个品牌都有命门,只要专心。


作者:方刚 来源:中国国际啤酒网
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