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我的啤酒生涯:闹心的哈尔滨白啤又涨价

时间:2018-3-25 15:14:26

今天突然接到总仓库电话,说我要的货涨价了,进货价比我们供给终端客户的价格还要贵,一下子价涨这么多,怎么办?一般我们和客户签订的供货合同为期一年,一年内产品不得涨价。总经销商突然的涨价搞得我们措手不及。

涨价的这款啤酒,真是最闹心的产品:冰纯白啤。去年刚推出来的新品,因为对市场预估失误,总经销商那里一下子积压了上万件货,各种促销手段都用上了也无济于事,到马上过期的时候,总经销商压着我们分销商,必须提货,帮助解决库存。马上过期的啤酒,提回来也不能卖给终端,至于怎么处理,总经销不管。没办法,我们咬牙提了几万块钱的货回来,业务员到处免费铺货,还得我们送货师傅搬运送去,过几天过期了又挨家收回。来回折腾耗费人力物力,最终百分之八十的货过期了没送出去。过期的啤酒我们只好倒掉。整整倒了一天。

前一批白啤因为过期太多,总经销商那里有一两个月不再进货,这又苦了我们分销商,因为终端零售店铺白啤已经开始正常销售了,一下子缺货了顾客不愿意。我们又开始催总经销商进货。拖了一两个月,终于有新货了,没想到事先没有任何通知的又涨价了,涨得比我们供货价还高。

下一步怎么办?给终端店涨价基本不可能,春天正是各大啤酒品牌抢占市场的好时候,突然的涨价只会让我们流失客源。头疼死了。

我打算不卖这款白啤了,让总经销商自己折腾着玩去吧!  

我的啤酒生涯:闹心的哈尔滨白啤又涨价


作者:漠漠风尘 来源:中国国际啤酒网
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