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100亿……重庆啤酒“龙头”地位难保?

时间:2019-7-25 20:40:36

100亿元!

这是一位自称是位于重庆市涪陵区的山公主保健食品有限公司(雷诺啤酒)厂家的杨某,7月1日这个特殊的日子在自己的微信朋友圈豪称:“雷诺啤酒,2020年销售额向100亿冲刺……”

不晓得这销售额“100亿元”是个什么样的市场份额?采访团队查阅了当前拥有重庆啤酒消费市场超过70%份额的“重庆啤酒(下文简称重啤)”2018年年报显示,重啤2018年全年的啤酒主业板块的销售额为不足35亿元。

如果按重啤的年度销售额和市场占有率来分析,重庆的啤酒消费市场也就50亿左右。

那位豪称明年(2020年)要完成100亿元的目标是哪个“算命先生”计算出来的?又是通过哪些“大数据”来支持的?

有一种可能就是雷诺啤酒已经在密谋重庆市场 ,先吃掉重庆50亿元的市场份额,再征全国市场50亿的市场份额。

这种可能性有多大?一是雷诺啤酒当“重啤”、青岛、雪花等行业巨头在重庆市场的不存在?或者把这些巨头全部收购了?二是豪称有这样“野心”的人真的就不知道行业巨头们的江湖地位和背后力量?

据行业“官宣”大数据显示,2018年前五大啤酒企业销量(收入)统计,重庆市场“龙头”重啤位居第五位,位居第一的华润雪花啤酒是318.6亿余元。雷诺啤酒100亿元的目标在2018年这个排行榜中理论上应该排在青岛啤酒之后位居“第四”。

再来看看各大啤酒巨头在全国市场的江湖格局,华润雪花啤酒在四川、辽宁和安徽等市场占有率达到60以上,青岛啤酒在山东、陕西都是“霸主”,百威在福建和黑龙江,燕京在北京、内蒙和广西,嘉士伯在新疆、宁夏、重庆和云南等都是“龙头”地位。不晓得雷诺啤酒谋下的“野心”战略去哪些实现?

要实现100亿元的销售额,需要一个多大的“产能”?

2018年排名第一的华润雪花啤酒销量达到了1129万千升,比排名第二的百威亚太多86万千升,青岛啤酒2018年的销量为803万千升,重庆啤酒2018年的销售仅有94万千升。

雷诺啤酒现在2019年的产能究竟有多大?如果没有重啤二到三倍的产能,拿什么“啤酒”去变现100亿元?

通过引荐后成为雷诺啤酒重庆主城区经销商之一的李先生接受采访时叹息,2019年合作以来,经常“缺货”,长期打款一个月后都不能保证按时发货,现在已经对雷诺啤酒的“供给”不指望了,不得不跑到成都金星啤酒厂去寻找另外产品的供给。

不晓得这位在重庆酒哥社群以及重庆酒圈乃至重庆餐饮终端都自称是雷诺厂家的杨某是不是真正的雷诺厂家“代表”(也可以理解为经销商能代表厂家?)?为什么要对外发布一个100亿元的“噱头”?不晓得 “龙头”重啤会不会把这个“少幺毛”放在眼里?

虽然靠经销商李先生的“关系”,雷诺啤酒进入南山火锅一条街乃至很多餐饮终端;虽然还没有进入各大餐饮店的主流畅销产品;虽然一切皆有可能......

不管这个100亿最终是“奇迹”还是“噱头”?在2020年前,他会成为重庆啤酒市场一大“笑柄”,跟郎酒发明的“中国两大酱香白酒之一”有什么区别?会不会成为重庆酒类行业的一个“谈资”?


作者:王顺斌 来源:渝酒头条
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