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新零售时代传统经销商做强之道

时间:2019-10-22 8:16:08

在这个“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”新零售时代,传统经销商线上面临天猫、京东等传统电商平台冲击,也面临海拍客、一起牛、微商社区群等新型渠道供货商冲击,线下更多面临同行业竞争者冲击,如何在夹缝中生存下来并做大做强,结合自身运作市场实践,认为应从以下几个方面实现突破:

一、要顺势而为。“天下大势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡”,顺势而为即从事行业要符合国家政策导向,同时运营模式要符合行业发展趋势,并结合当地区域市场终端形态和消费者消费习惯,积极主动,只有此才能借力而行,事半功倍,顺势做大做强;

二、要清晰定位。随着消费者需求多样化,终端发展也呈现多样化形态,经销商自身经营模式也将呈现多样化形态,这就要求经销商对自身未来发展模式要有清晰定位,并持之以恒做大做强;

1、区域配送商:依托自身强大资金、仓储、物流配送能力协助上游厂家做好产品最后一公里销售,并努力成为厂家战略合作伙伴;

2、平台运营商:依托资金、货源和终端管理优势,通过与终端联合建立连锁平台形式形成利益共同体或自建终端销售网络平台,形成某个区域或某个渠道相对垄断经营平台;

3、品牌运营商:依托自身强大团队操盘市场能力,负责上游厂家除了生产之外其他销售职能,即品牌运营及产品销售所有环节;

三、要团队打天下。随着国民经济快速发展,消费者对美好生活追求越来越高,行业蛋糕也越来越大,经销商靠单枪匹马打天下时代早已过去,唯有组建强大策划、销售、配送、售后等专业化综合服务团队才能满足这种快速发展趋势需求,蛋糕才可以吃的越多,自身才能做大做强;

四、要借助现代化工具进行管理模式升级。随着电脑、智能化手机普及,现在人们在享受高科技便利同时,对于传统管理模式抵触情绪也越来强烈,这就需要经销商不管是在终端订单收取、货款回收、货物配送、营销推广方式等方面,还是业务团队日常销售动作管理,也要跟上发展需求,借助现代化智能工具系统,依托大数据分析来提升管理高效性。

五、要整合下游有效网络。虽然经销商存在价值大小在于拥有下游终端网络大小。但在新零售时代随着信息透明化程度提升及消费者需求个性化提高,终端存在形态多样化越来越明显。俗话说“只有适合自己才是最好的”,此时就要求经销商要能够根据自身发展定位,寻求适合自身发展终端网络,并通过产品销售、利益保障、售后服务满足、终端内部管理能力提升等方面,给终端提供足够安全保障和发展空间,只有拥有这样有效终端数量越多,经销商才能做大做强。

六、要积极争取上游资源。经销商与上游厂家相比,无论在资金、营销模式、团队管理等方面或多或少总是有些差距,如果不借助上游资源,发展局限性明显存在。而要争取上游资源,聪明经销商都会先积极主动沟通,拿出有效运营方案,并通过实际行动,用经营结果证明自身存在价值,才能在厂家获取更多有效资源。

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作者:袁灿乐 来源:中国国际啤酒网
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