纪要|重庆啤酒电话会交流纪要
重庆啤酒股东大会
摘要
1664特许权费用调整：嘉士伯对全球子公司的1664 Blanc产品特许权使用费率从6%提升至7%，其他口味维持6%。本次调整将使上市公司2022年特许权使用费增加630万元，不会对本年经营造成重大影响。
大城市计划：公司的76个大城市计划多集中于南区和东区，受到疫情影响，也做了相应调整。因为不同城市的品牌成熟度、渠道发展具有差异，公司在这些大城市计划铺货时会结合当地市场做产品组合设计，不会全国一刀切。
渠道：非现饮渠道占比在不断提升，一方面受到疫情影响，一方面也是消费者宅饮需求增长。在宅饮场景下消费者更渴望去消费高品质啤酒，公司认为这种消费习惯在疫情复苏后也能保留。线上渠道作为新零售渠道，在发展初期为了热度和销量会加大补贴，但后面有望进入良性发展。
产能：公司有佛山工厂在建，盐城工厂目前在提高效能。公司在现有的工厂也在做技改，但吨数贡献不会太多，比如拉罐线、包装线会投入费用来优化产出。
详细内容
调整1664特许权使用费议案，对1664重新定位。全球同时对所有子公司提出新的使用费的议案，仅限于1664 blanc产品提升至7%，其他口味维持6%，本次调整从6月1日。调整原因是嘉士伯啤酒厂加大了全球投放，对标格林堡等产品，请了尼尔森做了公允定价测算。对上市公司的影响，blanc可以持续丰富超高端品牌，满足精酿矩阵，增加高端、超高端品牌的竞争力，提高公司的运营能力。此次调整会使特许使用费增加630万，不会对2022年经营造成重大影响。
Q：非现饮有了明显的提升？非现饮渠道未来如何看？提升是短暂的情况？餐饮渠道未来如何看？
A：2020年的疫情让我们看到非现饮渠道占比提升。现饮在疫情下受到影响，餐饮、夜场等无法正常开业。最近非现饮需求旺盛，宅饮场景下消费者更渴望去喝质量更高的啤酒，所以对品牌要求会提升。按照我们过去看到的，新兴渠道oto、线上、社区团购的购买习惯都会被保留，这些渠道已经发展到一定程度了。比如非典下，淘宝购物行为刚刚产生这种行为也被保留，所以我们认为这种线上购物习惯会被保留。
Q：年初提出的76个大城市计划是否有调整？
A：4-5月主要影响了沿海地区，南区、东区、东北受到影响，总体来看大本营在西部的影响比较小。大城市一部分在南区和东区，76个具体的大城市相对做了调整，公司对新零售和大城市计划还是比较有信心。
Q：乐堡产品的差异化是什么？为什么投了这么多费用？
A：6+6的品牌是因为消费场景不一样，需求不一样，产品定位比较清楚。乐堡在主要市场是体量很大的一个产品，更贴合音乐和年轻人，音乐调性高能量。乐堡销量每年都在增长，回报不错。我们多品牌经营的好处是可以针对不同人群的需求，乌苏在增长，我们本地品牌也在增长。优化投入也是我们在做的，是要有针对性投才能更快更好。我们不会去舍弃其他品牌专做乌苏。乐堡、1664、乌苏等产品价格带不一样、消费产品不一样、配方酒体也有差异。
Q：乌苏是否会长期通过提价保持形象？
A：不同价格带的分布组成了我们的产品矩阵。乌苏算高档啤酒，我们会保持它在这个高档啤酒价格带内进行调整，也会考虑消费者接受度、供应链等多方面情况，比如他不会提价到1664的水平，因为这不是一个价格带的产品。我们按照本身产品定位调整价格，不会一直盲目提价。我们对质量不会有妥协，出厂产品都是受过检验的，公司也会定期抽检。
Q：6+6是很大的品牌优势，我们在一些门店中1664和乌苏已经进店，没有看到嘉士伯的主品牌和乐堡进店。我们品牌势能需要如何转换成渠道力？
A：每个地方的渠道和品牌成熟度都不一样，我们对大城市中的每个市场都会针对当地市场做最优产品组合，来迎合当地消费者需求，而不是一刀切。
Q：上半年随着疫情影响，对高端化进展是否有受到影响？消费的疲软，低价的啤酒在恢复，如何看低端部分的发展？
A：按照国内外经验，反而有助于高端化。非现饮渠道，消费者会要求喝更好的酒。疫情好转后，需求也恢复很快，大家会想去享受更好的啤酒。低价啤酒有循环的季节性。夏天喝啤酒的人更多，低价啤酒占比更高，每年都是这样。淡季高档啤酒占比更高。
Q：线上渠道？线上渠道的价格跟线下传统经销商价格差异非常大，如何看到线上线下的协同合作？
A：新零售渠道在百花齐放，线上线下价格差异是各个公司都要面对这个问题。我们也希望这个渠道逐步稳定，前期为了热度和量，会加大补贴。我相信通过我们的努力，能够进入良性发展。
Q：精酿鲜啤，龙头涉猎比较少，如果要在基地市场推鲜啤，难点在什么？
A：鲜啤是目前阶段比较火的产品，但已经不是新鲜事了。我们在基地市场已经强烈在做这个事情了，西夏、大理都有鲜啤，不过没有覆盖全国范围。我们也有桶啤大师，保持30天新鲜，这个能够面向全国，在向餐饮店推开，能够赋能公司做鲜啤。桶啤大师覆盖产品更多是1664、乌苏、嘉士伯这类精酿产品。
Q：重啤还在扩产能阶段，我们利用率在什么水平是合理的？我们扩充新产能的时间会持续多久？
A：公司有佛山工厂在建，盐城工厂目前在提高效能。除此之外，我们在现有的工厂也在做技改，但吨数贡献不会太多，比如拉罐线、包装线我们会投入优化产出。
Q：公司对于疫后整体的复苏，是否在销售方面有做准备？
A：疫后的反弹，最近1-2年不像2020年的疫后反弹力度，21-22年疫情是不断反复的，所以我们要做好准备迎接小波浪，来抵御疫情反复。我们在7-9月也希望疫情改善，我们也做好了准备迎接旺季到来。
Q：行业加大高端化释放，如何看竞争加剧，是否会出现高端化投入多盈利能力改善不明显的情况？
A：高端化是需要让消费者喝更好的酒，更好的品牌。高端化过程中，盈利能力是不断加强的，可能销售费用率增多，但是整体盈利能力还是可以提升。高端化的进程各个公司都在做，我们可以一起来教育消费者喝更好的啤酒，相信这个过程依旧可以持续，国内和国外还是有不小差距的，还有很长的路要走。
20220713
