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重庆啤酒业绩交流会纪要

时间:2023-8-17 13:41:00

Q:乌苏上半年疆内外表现和下半年的表现展望?

A:前面没听到,6+6产品组合可以满足消费者的多样需求。高档产品第一季度影响大一些,1季度比较低,2季度还恢复了一些。主流酒不是低价酒,旅游的人潮恢复很好。

乌苏已经是比较大的品牌了,推出乌苏的白啤,目前只在部分地区推出。品牌的投入和调性会持续加强。对渠道的缺失会有继续的举措。品牌的组合会更加强化。

Q:成本Q2有一定改善,下半年如何展望?

A:1季度吨成本5.6%,2季度略下降,2季度成本有压力,但产能利用率有上升。全年吨成本预计上升2-3个点/和上半年保持一致,保持平稳。

Q:结构升级的趋势?高档酒增长承压?多少来自结构,多少来自提价?

A:长远来看,国外高端酒占比40%,国内预计占比20%,还有一半的空间。公司高档占比25%,快于其他啤酒,大城市高端占比更高,大城市翻一倍,高端占比50%。公司吨酒价目前是西欧国家吨酒价的60%,未来还有持续做高端化的空间。

消费者场景的变化,家庭的消费和自饮消费在增加和提高,敏感度会好一些。未来会完善6+6组合。通过创新推出爆款,推出一些桃味,低醇的产品,满足自饮需求。

Q:对嘉士伯主品牌做哪些举措?

A:艺术+创新的特色,和年轻消费者的共鸣,拉近距离。乌苏卖得好的地方会带入嘉士伯。

Q:短期消费降级,最求性价比怎么应对?

A:居家弥补一部分影响。短期波动不改长期趋势。经济型档次的消费人群,敏感度更高,高端酒人群不敏感。啤酒绝对价格并不高。

参照国外的情况,经济不好的时候,高端啤酒反而消费更高,会饮用更多10-15的白酒

Q:嘉士伯集团新CEO上任对中国地区的战略定位是否会发生改变?

A:9月1日上任。态度关注、认可、支持,对扬帆27战略是支持的。中国市场对集团是重中之重,排名靠前

Q:乐堡上的想法,节奏和进度?

A:乐堡还没有全国化的去做。先打造好区域性的市场,深入,合适的时候再推行全国化。

Q:怎么看产品矩阵的优劣势?

A:每个地区的产品结构略有不同。地方情况和产品结构相关。乐堡在贵州是大单品。

Q:有什么提振消费的措施?

A:旺季会加强促销,刺激消费

Q:重庆、乐堡品牌怎么出省?

A:每个产品各有特色,会在不同场景有成长和发展,持续会为产品定位,为他们的赛道做创新和举措。

Q:高端存在一定压力,是否会持续投入?

A:对品牌的投入不会因为短期的因素而减少,会采取不同的投入方式。

Q:餐饮和高端恢复的情况,怎么看渠道的变化和调整?

A:以前60%是非现饮,现在55%,现饮恢复带来利好,认为现饮的恢复是会持续的。

Q:澳麦的双反会取消,对成本的影响,公司的大麦来源,澳麦的占比,进口价格情况?

A:23年大麦价格已经锁定。2020年以前澳麦占比70%,但后面也做了调整,明年策略还在询价,明年不清楚。


作者:白鸦投研 来源:微信
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