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社媒营销明牌时代 看啤酒类品牌如何强势破圈

时间:2023-12-12 8:02:48

【中国国际啤酒网】12月1日,2023大中华区艾菲奖颁奖典礼落下帷幕。作为乌苏啤酒品牌及风花雪月啤酒的年度整合传播代理商,在品牌方领引下,蓝门(BLUEDOOR Digital)负责双品牌的项目策划、设计制作、管理执行。在此同时,天下秀SMART的KOL营销强势助阵,凭借乌苏啤酒“乌苏开年就要你福”新春营销项目和风花雪月“向春天出桃”桃花味啤酒新品推广项目,天下秀成功摘得短视频营销赛道银奖与红人营销赛道入围奖!

乌苏啤酒新春燥起来 乌苏开年 就要你福

乌苏啤酒曾凭借硬核基因出圈、占据网红啤酒类目榜首,但社交媒体的内容时效较短、用户注意力易分散转移,如何让“乌苏=硬核”再出圈、更深入地占领消费者心智成为乌苏面临的新挑战。

深挖大众认知,品牌发现其过往对于硬核的认知多停留在粗犷、男性、强壮等浅层元素,而乌苏目标消费者追求的是更深层的真正的硬核:他们热爱生活、坚毅、真诚,关注拳击、篮球、冰雪运动、美食、户外等多种热血的领域。勇于挑战、不服就干,身怀绝活、专治不服,这才是乌苏所推崇的真硬核精神。

基于此,作为年度整合传播代理商蓝门提出乌苏围绕“就要你服(福)”的创意,联动滑雪、拳击、篮球、美食等各领域头部kol共同制作系列挑战内容,将“专治不服(福)”等子主题延展至十多个兴趣领域,凭借多个深度共创的魔性短视频频频出圈。

在潜伏期,乌苏在抖音、B站、微博平台广泛预埋各领域的硬核牛人UGC,以高手在民间的故事炒热#乌苏口服液 专治不服#话题,对年轻人群渗透乌苏专治不服的品牌态度。在抬升期,发布《宇宙福务站》等多个病毒视频,借助吴京、韩东君两位明星的影响力,以KOL转发加魔性剪辑强力诠释#乌苏口服液 专治不服#话题。在引爆期,发酵#乌苏开年 就要你福#抖音挑战赛和微博话题,以滑雪、篮球、拳击、美食等各头部KOL引领#不服挑战赛#,各领域牛人KOL和KOC参与挑战,产出一系列高质量内容,引爆社交媒体讨论热度,带动新年礼盒销售热潮。

经过本次“就要你服(福)”的营销,硬核乌苏再次在社交媒体破圈,新年相关话题72小时内曝光突破20亿,抖音挑战赛视频播放量超8亿,为乌苏品牌带来新增消费者超32.4万人,且以单月增长高达148%的幅度持续涨粉。乌苏啤酒在春节实现抖音啤酒爆款榜和京东啤酒销售榜登顶,并持续占领讨论度及销量第一,硬核到底,不得不服。

风花雪月桃花味轻酿啤酒 元气十足 向春天出桃

风花雪月啤酒是深受消费者喜爱的云南地域标志性啤酒品牌,但品牌及单品均未能强力占领消费者心智,作为风花雪月啤酒年度整合传播代理商,蓝门一直助力品牌从云南走向全国,本次新品-桃花味轻酿啤酒上市的目标就是借助社媒营销和话题快速提升新品知名度、强化消费者对风花雪月啤酒的认知。

恰逢全面开放后第一个春天,大众享受生活的需求开始爆发、出游情绪高涨。桃花作为春天最有代表性的意象之一,与人们对春天的美好期待不谋而合。风花雪月啤酒借机推出桃花味轻酿啤酒新品、发起春日营销,邀请消费者们一起“向春天出桃”。

春季伊始,风花雪月啤酒官宣云南籍流量小花姜贞羽为代言人,并共创《向春日出桃》氛围感大片,通过姜贞羽的春之精灵人设唤起大家对春天出逃的向往,并利用其舞蹈技能展现新品的轻盈感、渲染春日美感。

官宣引爆之后,风花雪月啤酒再度借势热门旅行话题以及在云南取景的多部热播影视作品热度,联动昆明郊野公园、圆通山动物园、桃园等云南本地知名景区,发起线下打卡+社媒晒照活动,邀请小红书抖音达人参与现场体验,引发用户UGC热潮,强化云南之春与品牌的关联印象。

整个春季,风花雪月啤酒围绕着年轻女性消费者,以小红书为主阵地,微博、抖音为辅阵地,持续展开精准种草社媒营销,邀请时尚、颜值、调酒、摄影等多个领域KOL,以多重感官和多种场景深度共创桃花氛围大片,以轻酿特调等爆文和爆款视频持续占领社媒舆论场。

通过立体的社媒营销和内容种草,风花雪月成功诠释了一个品牌跟春天最恰到好处的关联,社交平台总曝光量达1.5亿,总互动量达119万,同步上线电商活动帮助GMV同比去年上涨81%,让消费者尽情感受和品尝到了桃花味春天。

社媒营销明牌时代,天下秀实效深耕红人数智营销

洞察企业竞争和消费者两个维度,天下秀明确提出,我们已经在不知不觉中,进入了社媒营销的明牌时代。新的渠道、新的工具所带来的红利不会超过一个季度,信息差、时间差所带来的红利也很快会被价格战打向大众水平。即使品牌发现了一个新成分、新功能,其和消费者之间的沟通也面临着极度对称、概念失效、利差变短的情况,消费者会通过社交媒体平台上的各种红人了解到品牌和产品的真实信息、真实含量。

作为国内领先的红人新经济平台,天下秀深度掌握平台之变和红人之变,并即时提升服务之变、营销之变。以红人资源、执行保障、社媒洞察、营销创意四维一体能力模型应对红人数智营销挑战,全流程精细化、数据化、实效化把控,确保红人全链路一站式服务帮助品牌最大化累积品牌资产。让红人成为链接一切商业的节点,为品牌营销带来更多实效性突破。


作者:消费主场 来源:中国国际啤酒网
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