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重庆啤酒会议纪要(2024.3.6)

时间:2024-3-6 14:21:24

一、会议内容:

1.公司经营情况介绍:

邓伟(董秘)介绍了公司在一二月份的销量增长情况,指出销量相比去年同期有所增长,结构略有向好趋势。但春节期间的消费习惯可能导致一二月份的数据不能代表全年趋势。

2.库存与销量情况:

3月份库存处于低水平,因为目前是淡季,预计4月份后开始向渠道铺货。

3.一季度销量与价格展望:

邓伟表示,由于尚未披露具体数据,无法给出一季度销量和价格的具体变化情况。

4.全年经营规划目标:

公司计划在销量、收入和利润上相比去年有所增长,但增长预期较为保守,考虑到外部环境变化不大。

5.产品与渠道策略:

公司将继续推动产品结构升级,特别是在次高端产品上。同时,将加大非线渠道的投放,以及通过产品组合策略在各区域市场提升销量和市场份额。

6.产能与新品规划:

公司计划在广东佛山新建工厂,以及在新疆库尔勒投放易拉罐生产线,以缓解供应链短缺情况。同时,公司将推出新的产品,如重庆精酿白啤。

7.销售费用与成本控制:

2024年销售费用率预计与2023年持平。公司将减少广告费用投放,转而支持线下渠道和经销商。

8.市场与竞争展望:

邓伟认为啤酒市场将继续高端化趋势,整体销量可能持平或微增。公司将通过产品组合策略应对市场竞争。

二、问答环节(Q&A):

Q:一二月份销量增长的幅度是多少?

A:邓伟未给出具体数字,但表示销量有增长。

Q:全年的销量增长预期是多少?

A:全年销量增长预期较为保守,具体数据将在年报中披露。

Q:2024年销售费用率与2023年相比如何?

A:2024年销售费用率预计与2023年持平。

Q:公司是否有计划进入低度酒市场?

A:公司正在观察市场趋势,未来可能会根据需求进行投入。

Q:公司在广东区域的规划是什么?

A:公司将继续通过产品组合策略在广东市场提升销量。

Q:公司毛利率和净利率的展望是什么?

A:没有展望到2027年的数据,公司通常基于年度进行规划。

Q:公司是否有新的产品IP联名或营销企划?

A:具体的营销活动将在旺季前逐步推出,具有一定的保密性。

Q:公司在中低端啤酒市场的规划是什么?

A:公司将通过产品品质升级推动整体SP提升,同时观察低度酒市场趋势。

Q:公司在重庆火锅渠道的投入规模和渗透率如何?

A:公司将通过产品组合策略在重庆火锅渠道进行投入,但具体数据未披露。

Q:公司在2024年的增长战略是什么?

A:具体的增长战略将在年报中详细披露。

Q:公司在产能方面有哪些变化?

A:公司将通过技改和优化释放产能,包括新建工厂和生产线。(节选)


作者:慧选牛牛 来源:知乎
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