一、会议内容：
1.公司经营情况介绍：
邓伟（董秘）介绍了公司在一二月份的销量增长情况，指出销量相比去年同期有所增长，结构略有向好趋势。但春节期间的消费习惯可能导致一二月份的数据不能代表全年趋势。
2.库存与销量情况：
3月份库存处于低水平，因为目前是淡季，预计4月份后开始向渠道铺货。
3.一季度销量与价格展望：
邓伟表示，由于尚未披露具体数据，无法给出一季度销量和价格的具体变化情况。
4.全年经营规划目标：
公司计划在销量、收入和利润上相比去年有所增长，但增长预期较为保守，考虑到外部环境变化不大。
5.产品与渠道策略：
公司将继续推动产品结构升级，特别是在次高端产品上。同时，将加大非线渠道的投放，以及通过产品组合策略在各区域市场提升销量和市场份额。
6.产能与新品规划：
公司计划在广东佛山新建工厂，以及在新疆库尔勒投放易拉罐生产线，以缓解供应链短缺情况。同时，公司将推出新的产品，如重庆精酿白啤。
7.销售费用与成本控制：
2024年销售费用率预计与2023年持平。公司将减少广告费用投放，转而支持线下渠道和经销商。
8.市场与竞争展望：
邓伟认为啤酒市场将继续高端化趋势，整体销量可能持平或微增。公司将通过产品组合策略应对市场竞争。
二、问答环节（Q&A）：
Q:一二月份销量增长的幅度是多少？
A:邓伟未给出具体数字，但表示销量有增长。
Q:全年的销量增长预期是多少？
A:全年销量增长预期较为保守，具体数据将在年报中披露。
Q:2024年销售费用率与2023年相比如何？
A:2024年销售费用率预计与2023年持平。
Q:公司是否有计划进入低度酒市场？
A:公司正在观察市场趋势，未来可能会根据需求进行投入。
Q:公司在广东区域的规划是什么？
A:公司将继续通过产品组合策略在广东市场提升销量。
Q:公司毛利率和净利率的展望是什么？
A:没有展望到2027年的数据，公司通常基于年度进行规划。
Q:公司是否有新的产品IP联名或营销企划？
A:具体的营销活动将在旺季前逐步推出，具有一定的保密性。
Q:公司在中低端啤酒市场的规划是什么？
A:公司将通过产品品质升级推动整体SP提升，同时观察低度酒市场趋势。
Q:公司在重庆火锅渠道的投入规模和渗透率如何？
A:公司将通过产品组合策略在重庆火锅渠道进行投入，但具体数据未披露。
Q:公司在2024年的增长战略是什么？
A:具体的增长战略将在年报中详细披露。
Q:公司在产能方面有哪些变化？
A:公司将通过技改和优化释放产能，包括新建工厂和生产线。(节选）
