【中国国际啤酒网】随着世界杯开幕，德国啤酒市场爆发了新一轮价格战。在经历了数月价格基本稳定之后，超市的啤酒价格再次发生变化：德国两大啤酒集团科隆巴赫（Krombacher）和兰德伯格（Radeberger）在多个销售渠道的促销活动中占据了主导地位，使得啤酒价格在世界杯开幕之际再次跌破了10欧元大关。
德国啤酒市场两大巨头科隆巴赫和兰德伯格在世界杯开幕之际率先发起价格战。科隆巴赫啤酒最高折扣达44%，可见竞争之激烈。这不禁让消费者回想起2006年世界杯期间，零售商们为了吸引啤酒消费者而铺天盖地的促销活动。
两家公司都希望借助世界杯的契机，通过极具吸引力的促销价格来提升销量。兰德伯格集团早已摒弃了以往不愿进行价格促销的做法：目前，通过佩妮超市（Penny）App，一箱啤酒的限时售价仅为9.79欧元。这相当于降价约44%，也凸显了德国啤酒市场竞争的激烈程度。
零售业的现状也揭示了东西部之间显著的差异。在德国东部各州，许多高端品牌的啤酒以每箱不到十欧元的价格随处可见，而西部地区的促销活动则明显较少。即使是像乌尔-克罗斯蒂策（Ur-Krostitzer）、Lübzer和费尔德堡（Feldschlösschen）这样的品牌，在东部也经常会有大幅折扣。尤其引人注目的是9.99欧元的整箱价格在许多地方已成为重要的促销价格。
尽管主要竞争对手纷纷采取行动，但随着世界杯的开幕，百威英博依然坚持其一贯激进的定价策略。贝克啤酒在众多零售渠道再次以9.99欧元/箱的促销价销售，而哈瑟罗德啤酒（Hasseröder）在许多地方的促销价格也已降至7.99欧元/箱。然而，鉴于市场上充斥着大量价格相近的啤酒，百威英博仅凭价格优势可能难以在竞争中脱颖而出。
在本次促销周期间，碧特博格啤酒（Bitburger）的相对低调引人注目。尽管它与德国足球协会（DFB）建立了合作关系，但与一些竞争对手相比，该公司的啤酒品牌在世界杯开赛之初的价格战中不那么显眼。例如，碧特博格啤酒仅在考夫兰特超市（Kaufland）进行为期三天的以9.90欧元/箱的促销价格出售，而不是像其他品牌那样整周都提供此价格，而科隆巴赫的促销活动则持续整周，因此在零售店中的曝光率明显更高。这一点尤其值得关注，因为在世界杯之前，碧特博格是其竞争对手中唯一一家对销售数据持乐观态度的啤酒公司。
业内人士认为，碧特博格公司采取更为谨慎的促销策略可能源于2024年欧洲杯的经验。据报道，当时促销啤酒的销量低于预期。近期接任德国业务营销和销售总经理的塞巴斯蒂安•埃利斯表示将密切关注世界杯促销活动的进展以及碧特博格主品牌的市场表现。
行业预期低迷
业内专家表示，世界杯开赛前，除科隆巴赫、兰德伯格和碧特博格外，其他啤酒厂的零售渠道销售都相当低迷。因此，许多啤酒厂对世界杯带来的额外销售增长并不抱太大期望。费尔廷斯（Veltins）和沃斯坦（warsteiner）的500毫升装啤酒在目前的全国性促销活动中几乎没有出现。
兰德伯格集团正发起一场全面的品牌攻势，甚至将目光投向了传统上价格稳定的科隆市场。例如，兰德伯格集团旗下由科隆弗吕啤酒厂酿造的Dom Kölsch啤酒，目前在艾德卡超市（Edeka）限时特价销售，每箱售价10.49欧元。在萨克森州，消费者已经可以通过同一零售渠道以8.49欧元的价格购买到该集团旗下的另一个品牌Freiberger啤酒。
艾德卡旗下的内托超市（Netto）连锁店正在推行区域差异化的促销策略。在全国范围内，购买三箱哈瑟罗德啤酒可享受高达52%的折扣。此外，该零售商还针对一些领先的区域品牌推出多箱促销活动，通常能使每箱的实际价格降至10欧元以下。例如，德国东部的消费者购买三箱碧特博格啤酒可节省6欧元，而在莱茵兰-普法尔茨州，购买三箱（每箱11瓶）碧特博格啤酒则可享受38%的折扣。
入门级啤酒的价格几乎没有下限。
入门级啤酒的价格还有很大下降空间，目前的零售优惠活动便印证了这一点。佩妮超市正在以0.55欧元的价格出售500毫升瓶装的Turmbräu啤酒。内托超市则以1.99欧元的价格出售六瓶装的Nordgold啤酒（500毫升PET瓶装）。与原价相比，这相当于又打了28%的折扣。
罐装啤酒市场的竞争依然激烈。Getränkeland Heidebrecht公司正在推广其自有品牌皮尔萨特(Pilsator)，这款啤酒在TCB投资公司旗下的法兰克福啤酒厂酿造，每箱（500毫升罐装）售价为7.99欧元。而帕德博恩皮尔森啤酒（Paderborner Pilsener）的同等规格整箱售价仅为6.99欧元。
萨克森戈尔德啤酒的情况也值得关注：虽然位于茨维考的萨克森戈尔德啤酒厂仍在破产程序中，但内托超市以7.99欧元的价格出售萨克森戈尔德品牌啤酒，比正常价格便宜约23%。此外，内托超市还以7.49欧元的价格出售兰德伯格集团旗下的斯特恩堡啤酒。
世界杯开赛之初，市场形势鲜有像今年这样明朗。众多零售商再次推出促销活动，让人不禁想起德国马克时代。近年来，啤酒厂通过谨慎的提价措施艰难实现的成果，如今被当前的折扣浪潮至少部分地抵消了。德国啤酒市场竞争达到了新的白热化程度。
